Objetivo: Estudar um conjunto de empresas pertencente a um mesmo segmento de negócio econômico para entender, analisar e explicar como elas competem entre si, diagnosticar as deficiências e identificar as características competitivas de cada empresa e definir suas estratégias competitivas operacionais de forma a aumentar sua competitividade.
Metodologia: Eleger um segmento de negócio econômico e buscar um conjunto de empresas pertencente a esse segmento para análise. Identificar o grau de competitividade de cada empresa e os campos nos quais ela compete e avaliar a intensidade com que aplica cada uma das armas da competição.
Método: Pesquisar por meio de questionário os campos da competição e os campos coadjuvantes de cada empresa. Selecionar, junto com a empresa, as armas relevantes, semi-relevantes e irrelevantes para cada um dos campos declarados pela empresa. Identificar a intensidade com que a empresa utiliza cada uma dessas armas. Processar esses dados para obter os resultados necessários alcançar os objetivos anteriormente descritos.
Referência: CONTADOR, José Celso, Campos e armas da competição: novo modelo de estratégia. São Paulo: Sant Paul, 2008.